微生物酶套餐——超盛源,泰宝生物大单品的冲刺之道!
栏目:企业动态 发布时间:2019-10-20
微生物酶套餐——超盛源,泰宝生物大单品的冲刺之道!
10月15日,“盛世华夏,好齐鲁”,山东泰宝生物科技股份有限公司核心经销商会议在台儿庄古城召开。

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台儿庄是运河文化的承载体,更是民族精神的象征、历史的丰碑,台儿庄战役是中国人民八年抗战正面战场上第一次重大胜利,在世界反法西斯历史上具有崇高地位,一座二战遗存最多的抗战名城,被世人誉为“中华民族扬威不屈之地”,值得被铭记。山东泰宝生物董事长周峰表示,结合山东泰宝十年发展,这也是为什么要选择在台儿庄召开会议的文化意义。


2009年成立至今,山东泰宝风雨十载间有过辉煌发展期,也走过一些弯路,但是在新型肥料层出不求,市场竞争愈发激烈的背景下,山东泰宝梳理产品线,抛开原有成绩,换个打法,再次冲刺!走大单品战略,套装酶组合——超盛源,就是融汇山东泰宝生物多年技术研发的成果。

为何要把精力聚焦在一个微生物酶组合单品上?
传统肥料以复合肥、尿素、二铵为代表的厂家走的艰难,对于经销商而言透明化的产品价格体系,不仅占用资金大,利润空间小,目前很多传统肥料厂家纷纷布局新型肥料生产,而特肥的确迎来了高速发展期,同时也是泥沙俱下,市场风起云涌。
山东泰宝生物副总经理潘克静对于当下微生物肥料市场,也发表了自己的感受,市场乱象横生,很多厂家大玩数字游戏,概念不分,功能混乱。


在市场上我们看到很多企业在有效活菌含量、有机质含量、菌种类数目上玩数字游戏。导致当下经销商也好,农户也好,普遍认知偏差,以有效活菌数量来判断菌肥优劣,2亿、10亿、20亿……甚至有的标注1200亿,然而并不是菌的数量越多越好;以菌种类多少来判断菌肥优劣,而一个产品为避免彼此之间产生拮抗,最多5种细菌复合在一起,正常情况下3种菌放在一起;以有机质含量高低来判断生物肥料优劣,但有机质不是养分。

此外,概念不分,菌肥和菌剂傻傻分不清楚!什么是菌肥?什么是菌剂?
潘克静告诉在场经销商,剂指的是代谢产物和分泌代谢物,而肥是指的营养!有机肥和菌肥也不同!需要说明的一点,微生物产品并非万能,“一包菌肥打天下”?那产品的优劣就不得不被质疑了!任何无用论和万能论对于微生物产品均是不负责任的说法。


套装酶组合——超盛源是山东泰宝生物和多家研究机构历时5年的研发成果,集公司全体财力人力物力打造的下一个大单品,三种酶成分,定位三重立体防护,四时强力促长。它既不是农药,也不是激素,更不是传统肥料,可以简单理解成植物生理反应的催化剂,可以和任何肥料农药一起用,安全性有保障!超盛源套装酶组合包含抗逆活性蛋白酶——海之源,菌体免疫蛋白酶——土之源,复酞核酸蛋白酶——生之源。

抗逆活性蛋白酶——海之源,以酶解海里的鱼获得原料,含有壳寡糖和小分子肽,能够改变土壤菌群,诱导植物的抗病性,对多种真菌、细菌和病毒产生免疫和杀灭作用;菌体免疫蛋白酶——土之源,从微生物产物中提取获得,解决土传病害,限制有害微生物繁殖侵染,防治土传病害的发生,解决重茬病害,改良土壤,持续生根;复酞核酸蛋白酶——生之源,植物抗逆因子抗病害,增药效,增加产量更增收!
当下的特肥市场乱象丛生,谁来?;ぬ胤实呐套??谁来?;ぞ倘禾宓纳娣⒄??
市场变化,渠道也是不断换血,推陈出新更新换代之际,经销商的出路在哪里?山东泰宝生物营销总监李衍青常年奔走市场一线,指明经销商要清楚你的产品结构,销量结构,利润结构,成本结构,竞争结构!销量来自哪个产品,来自哪个作物,来自哪个区域;从利润结构,分析投入产出比,精力人力物力有所侧重;拆分环节,计算各个环节投入成本;你的竞争优势在哪,短板在哪,需要哪个环节改善!


对于经销商也好,竞争对手也好,要做到知己知彼,最怕的我们不知道我们不知道!竞争不再是单个要素的竞争,而是价值链上的竞争!

国内销售商在做什么?很多优秀经销商在模式开展创新改变!有的在做技术指导,有的在做聚焦作物,有的在做资源整合,有的在做产业服务。
其实从终端用户反推上层渠道,新农人种植思维无外乎三个问题,种什么,怎么种,卖给谁!经销商能参与的就是怎么种!而且经销商要想发展需要在一些问题上不断反思,怎么卖?卖给谁?谁来卖?卖什么?产品是经销商开展的基础,怎么???看效果还是价格?效果是厂家考虑的,是技术专家考虑的,价格是建立在效果之上的。经销商需要考虑的是竞争力,除了利润率,还要考虑能否给你带来竞争力,给你提高一个档次。
产品独立,渠道并行,套装酶组合——超盛源是山东泰宝大单品思维的聚焦,价格体系统一,全国统一价,形成品牌认知,避免砸价;设置产品代码,形成区域?;?,防止串货;成立超盛源事业部,产品独立,渠道并行,精兵强将,专人专事。
好产品是打市场的基石,也是经销商发展的根本命脉,本次会议上到场经销商多是山东泰宝长期合作者,甚至有多位十年合作伙伴,忠诚度高是山东泰宝与经销商之间一直被提及的话题。在新的发展战略部署之下,下一个十年,泰宝生物将与经销商一起再塑行业大单品——“超盛源”!